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家用智能安防系统创业计划书

2020-05-14 07:11

  家用智能安防系统创业计划书 目 录 一、企业概况 ................................................. 3 二、创业计划作者的情况 ........................................ 3 三、市场评估 .................................................. 4 四、市场营销计划 .............................................. 6 五、企业组织结构 .............................................. 8 六、固定资产 .................................................. 9 七、营运资金( 月) ............................................ 11 八、销售收入预测(12个月) ................................... 12 九、销售和成本计划 ........................................... 14 十、现金流量计划 ............................................. 15 一、企业概况 主要经营范围 本企业创业项目是:在某市端州区以及周边范围内从事家用智能安防系统的销售以及 上门安装、维护等业务。市区内针对汽车,大型商铺,企业等的智能安防公司比较多, 而专门针对家庭使用的智能安防店则较少。随着社会的发展,人们越来越喜欢、依赖智 能化的生活, 同时也使得人们的消费水平大幅上升。 而且入室盗窃等治安问题日益严峻, 人们对家庭的安防问题日益重视,所以存在较大的市场需求,且专门针对家用的智能安 防店创业成本较低,是大学生创业的不错选择。 ? 生产制造 ? 新型产业 ? 零售 ? 传统产业 ? 批发 ?其他 ? 服务 ? 农业 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 2013年7月—8月,暑期工期间,跟随亲友做过家用电路的安装,接线月至今,多次向从事智能安防和智能家居的师姐了解行业动向,不同层次的价 格水平和目标客户。 2014年6月至今,通过网络、广告等,了解相关产品的价格范围,使用原理。 2014年7月—8月,通过对身边的亲友进行抽样调查,了解他们对家用智能安防的需求, 消费能力,分析他们提供的多方面的建议。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 1999年9月-至今,接受小学、初中、高中、大学本科的教育。大学就读机械设计制造及 其自动化专业,机电一体化方向。掌握基本的家用低压电路的原理,接线等工作。能较 快掌握家用智能安防产品的介绍推广,销售,使用,安装,维护等操作。 2014年,大三期间选读《工程管理学》,对企业的管理,对员工和客户的心理有一定的 认知。 2014年7月,参加的在学校举办的SYB创业培训课程,对初次创业的各个流程非常了解。 2014年8月,考取电工上岗证,能够安全合法地从事智能安防的上门安装、维护的工作。 三、市场评估 目标客户描述: 本店目标客户为某市端州区以及周边范围内的百姓家庭。其中,城中村,治安相对较 差的小区和上层豪华住宅的家庭为重点目标客户。第一,城中村和治安较差的小区,对 于智能安防有较为迫切的使用需求,一些实用简便,价格实惠,效果实用的安防产品由 于性价比较高,其价格范围在此类人群的消费能力之内,所以能够较快地打开市场,维 持创业初期的资金运营。第二,上层豪华住宅区的目标客户,由于家里财产较多,经济 能力较高,而且比较注重生命财产安全,所以同样是智能安防系统的重点客户之一。并 且,面对此类客户我们可以大力推销高级的,高价格高性能的安防产品,能够增大本店 的经济效益,同时与前面的低级产品形成高低搭配。第三,在打开销路后,要进一步做 好营销工作,通过重点目标客户带动其他客户的方式,逐渐扩大市场,站稳脚跟。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 某市区及周边范围,主要包括端州区,鼎湖区以及高要市区。其中端州人口为37万, 鼎湖区14万,高要市区及附近乡镇约15万。三地的楼盘也正处于发展期,并且正在使用 智能安防产品的家庭不足10%,且专门针对家庭使用的智能安防产品商家较少,市场潜 力很大。同时,本店提供销售,安装调试,到维修维护一条龙贴心服务,能够赢得顾客 的青睐。相信通过为来几年的经营,不断寻找物业管理等合作商,将来在此区域的家用 智能安防市场占有率能达到5%—10%。 市场容量的变化趋势: 从2008年之后,端州区,鼎湖区,高要市区范围内的楼盘迅速增加。人们的消费水平 日益提高,对智能产品既喜爱又依赖。同时,难以杜绝的治安问题,使得人们对家庭的 防盗问题和生命财产安全越来越重视。 这样使得家用智能安防市场逐渐扩大, 商机渐露。 竞争对手的主要优势: 1. 销售和安装维护经验丰富。 2. 已形成稳定成熟的运行体系。 3. 具有较稳定的客源。 4. 已经具有一定的知名度。 竞争对手的主要劣势: 1. 针对家庭使用的安防产品种类较少。 2. 不能为不同需求不同层次的客户提供不同层次的安防产品。 3. 服务不够完善和周全。 4. 营销手段不周,缺乏有效的广告宣传。 5. 对于需要家用安防系统的客户,由于采购规模少而不够重视。 相对于竞争对手的主要优势: 1. 家用型安防产品种类多,可选价格范围较广。 2. 服务周到,对于小客户也非常重视,并提供上门安装,调试,维修等服务。 3. 与小区的安保工作人员合作,呼吁业主重视家庭安防工作,介绍本店产品。 4. 进行有效的广告宣传,并且通过网络介绍产品的功能和使用方法。 相对于 竞争对手的主要劣势: 1.店铺刚运行,缺乏稳定的客源。 2.缺乏社会认知度和社会口