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安保翼家董事长:这不是锁是智能安防系统

2020-02-09 18:19

  7月12日,江门市政府科技局举办的2015年江门市“科技杯”创新创业大赛中,广东安保翼家物联网智能科技股份有限公司(下称安保翼家)成功进入十强,并获得江门市最具潜力科技创业奖,成为政府重点关注的企业。

  中国经济周刊-经济网讯 (记者邹锡兰● 实习生杨海霞潘淑如)7月12日,江门市政府科技局举办的2015年江门市“科技杯”创新创业大赛中,广东安保翼家物联网智能科技股份有限公司(下称安保翼家)成功进入十强,并获得江门市最具潜力科技创业奖,成为政府重点关注的企业。

  “我们不把锁当成锁来做,也不会将它交给卖锁的人来卖,要使它跳出传统五金市场。”安保翼家董事长叶答疆在接受中国经济周刊-经济网采访时说道。

  如果一把锁不是锁,那会是什么?不交给卖锁的人,又交给谁卖?这似乎在挑战着常人的习惯性思维,叶答疆却有着自己的一套理论。

  智能感知、识别、分析,与人互动,辨析主人是谁,家里有谁出入等,这不是在讲电影里的机器人,而是一把锁天翼物联网智能安保锁(下称:天翼锁)。

  “我们卖的不是一把锁,而是一个智能安防系统”。叶答疆表示,天翼锁从构思到上市就与传统锁完全差异化。

  实际上,1990年进入锁业,叶答疆就对这一容易被百姓忽略的产品有着很深的了解。2012年,走访了全国数十家锁厂,做了大量的市场调研,叶答疆发现传统的机械防盗锁不智能,而智能锁却不防盗,市面上还没有出现一种能远程操控随时随地看管家的智能锁。由此,他希望对锁的功能进行全面优化升级”的道路。

  叶答疆首先想到了当时正火热的物联网概念,他决定将防盗与智能结合起来,走差异化竞争的道路。很快,他便集结了先进的技术和人才,前后投入超过千万元,申请了六十多项国内技术专利,成功研发出集“安全防盗、智能智慧、远程管理”三大功能的天翼锁。

  据了解,在“安全防盗”方面,天翼锁有四道防线。第一道是采用机电一体化锁芯,可以发动指令授权钥匙和使钥匙失效;第二道是当门锁遇到非法手段开启时关联的手机会自动报警;第三道是监控摄像头会启动,将摄像头周围的情况进行照片记录并上传到云端;第四道是与中国平安公司合作的家财险承保,会对客户的房屋火宅、倒塌等损失进行十万块的赔偿。

  “天翼锁具有智能分析、识别、感知、管理、升级、人锁互动和会说话等智慧功能。它是有大脑的,能分辨谁是主人,能反馈家里人的出入情况,我们有其他智能锁并不具备的智慧型的功能”,叶答疆的言语中透露着自豪。

  第三届创新创业大赛的评委永坚新能源科技(江门)有限公司总裁、高级工程师刘大磊对天翼锁给予很高的评价,他认为这就是把创新从神台上变成草根的最好表现。

  “他走了三步,第一步把传统的五金制造业变成机电一体化的产品,实现了一次概念的飞跃;第二步是完成了产业化过程,也许这把锁的科技含量并不算很高,但是确实描绘了从五金到机电一体化产品的未来路线;第三步是暗合了未来的物联网和移动互联网+趋势。能把纯手工打造的五金产品和互联网+的思维结合得这么好,值得很多企业学习。”刘大磊对中国经济周刊-经济网表示。

  或许有一天会出现一个电信业务员,他并不会缠着你装宽带或充话费,而是向你销售一把锁。这并不遥远,而是现实存在的,这也是叶答疆创办出来的新商业模式。

  1996年,叶答疆所在的公司就在温州制造出中国第一把指纹锁,然而“产品好,却不一定卖得好”,花费两年时间都卖不出这些指纹锁。

  “太超前的产品不一定有市场,因为超前的只是技术,只有合适社会需求的产品才有市场”,叶答疆由此顿悟,做产品最先应想到的是“该怎么卖”。

  为了研究透“怎么卖”这个问题,叶答疆花了几乎一年时间,去广州、深圳、中山、东莞各地和同行的工厂里做市场调研,研究当时的市场需求,研究老百姓对不同企业品牌的信任度,综合各方面的调查研究确定了“中国电信”的平台。

  “我首先找到了中国电信,向其提出将智能安保产品纳入中国电信的智慧家庭这一方案”,在没有产品的情况下,叶答疆就凭借创新性的商业模式获得电信认可,并签订了合作意向书,天翼锁的名称也由此而来。

  在确定了“怎么卖”之后,叶答疆才开始考虑“怎么做”,“我们用了差不多一年半的时间组织人员、申请专利、研发产品,又花了一年多时间通过各种各样破坏性检测试验产品,做到万无一失时才把产品推出去。”

  敢于创新的叶答疆由此颠覆了以往的商业模式,走上“运用互联网+的思维进行跨界整合销售”的道路。

  在对待跨界整合的商业模式上,叶答疆非常注重互利共赢的深度合作。譬如“天翼锁、手机看家等门锁产品可以跟电信的任意一种产品(流量宽带安装、话费充值、手机购买)组成系统套餐捆绑销售,在不涉及相互之间的利益的情况下相互销售产品,老百姓也可以以更低的价格买到套餐产品。叶答疆认为这种跨界合作的商业模式所带来的多方受益是符合现在企业发展的趋势的。

  据悉,江门市内已有32个天翼锁体验馆,然而叶答疆的目标是到2015年年底建成300个。这么多密度大、近市区的体验馆,建在何处?中国电信营业厅、中国平安保险、中石化、国美电器大卖场、汽车商城、物业小区等地都是体验馆的“藏身之处”,同时叶答疆采用线下体验、线上预订的产品销售模式。

  “中国电信在广东省内的营业厅就有一万六千个,这给天翼锁提供了广阔的销售平台,只要一个电信营业厅体验馆一个月能销售出一把五千块的天翼锁,那么公司一年就可以达到十亿的产值。”叶答疆袒露了自己的“野心”,现实情况是有一个电信营业厅体验馆一个月内卖出了六把锁。

  目前,安保翼家已在江门市推出“一个小时上门服务”和“24小时通过中国电信进行远程售后服务”,顾客进行门锁产品安装后有一段免费体验时间,每年都享有产品检测和保养、电池上门更换等免费售后服务,真正做到“与时代同步,利国利民”。

  据介绍,安保翼家正在研发智能触屏机器,将其投放在写字楼、商场等办公地方,客户可通过二维码扫描进入天翼锁的订货系统,用以引导客户进行指纹识别、人脸识别和手机捆绑等产品功能体验。

  此外,安保翼家已在广州、珠海、温州、昆明等多个城市,与多个预约代理商签约合作意向。叶答疆透露,一旦江门市的商业模式成熟,就会全方面启动与其他地区的合作意向。

  “我希望在未来这种系统可以像供水系统、供电系统和网络系统那样,走进千家万户,成为人们的一种生活模式。”